Академия Сметного Дела
ЕЖЕНЕДЕЛЬНЫЙ
ДАЙДЖЕСТ № 36
Итоги недели 3–7 августа · выпуск от 8 августа 2026 года
Неделя вышла камерной: в организациях уже началась предпраздничная подготовка. Тем ценнее разбор, который состоялся. Четыре вопроса на встрече с Экспертным советом, один из них тянет на полноценный кейс, и два занятия по деловым навыкам про переговоры. Собрали главное, чтобы Вы прочитали это спокойно в выходные.
Завтра, 9 августа · День строителя
9 августа · Профессиональный праздник
С Днём строителя!

Поздравляем Вас с профессиональным праздником. За каждой сметой стоит объект, который потом стоит и работает: дом, дорога, котельная, школа. Ваша работа держит эту стройку в цифрах и в законе.

Желаем спокойных проверок, полных исходных данных и объектов, которыми хочется гордиться.

Разбор вопросов с Экспертным советом · 6 августа
6 августа · Экспертный совет
Четыре практических кейса
Инна Митрофанова, Анна Зорина, Людмила Фирсова, Светлана Притчина

1. Бурение скважин под столбы ограждения: расхождение проекта и сметы

Сметная документация на ограждение прошла государственную экспертизу. Подрядчик вышел на объект и столкнулся с невозможностью пробурить скважины под сваи мотобуром, пригнал специализированную технику и попросил заменить норму, увеличив стоимость на полтора миллиона рублей за счёт резерва на непредвиденные работы и затраты. При этом в проекте организации строительства указана механизированная разработка скважин, а в смете применена норма 09-08-001-02 на установку металлических столбов на винтовых сваях, где учтён мотобур. Акт о невозможности применения мотобура подписан обеими сторонами.

Инна Митрофанова разложила ситуацию на два самостоятельных вопроса.

Расхождение между ПОС и сметой ошибкой не является. Методика №571/пр в пункте 22 прямо указывает: сметные нормы корректировке не подлежат в том числе тогда, когда машины и механизмы по проекту организации строительства отличаются по техническим характеристикам от учтённых в норме, при сохранении технологической и организационной схемы производства работ. Норма 09-08-001-02 комплексная, по составу и технологии работ она подходит.

Право на непредвиденные затраты по пункту 179 Методики №421/пр возникает при документально подтверждённом изменении условий производства работ. Людмила Фирсова обратила внимание на акт: значение имеет обоснование, которое стороны подложили под формулировку «не представляется возможным». Подтверждённая документами геология такое основание даёт, самостоятельное решение подрядчика взять другую установку основания не даёт. И пересчитывают точечно, только на то количество скважин, где трудности возникли реально.

Отдельно эксперты посмотрели предложенный подрядчиком набор норм и нашли в нём конструктивное противоречие: часть норм рассчитана на винтовые сваи, часть на погружение столба в бетонное основание. Определиться с конструктивом нужно до подбора норм.

Вывод для практики

Ведомость объёмов работ по такому объекту собирается командно: проектировщик, разработчик ПОС и специалист сметного дела смотрят инженерные изыскания вместе. Именно там чаще всего лежит ответ на вопрос, почему техника на объекте не пошла.

2. Отводы и тройники в длине трубопровода: сборники 22 и 24

Юлия Шевченко спросила, добавлять ли к длине трубы длину отводов и тройников, и одинаково ли это работает по сборникам 22 и 24.

Ответ единый для обоих сборников. Проектная длина трубопровода включает фасонные части, поэтому отводы и тройники добавляются к линейной части трубы. Подтверждение находится в самом составе нормы 24-01-002-07: там предусмотрены установка и приварка фланцев и фасонных соединительных частей, а отвод как раз относится к фасонным частям. Техническая часть сборника 24 задаёт единственное исключение: из объёма вычитают участки, занятые компенсаторами и задвижками, по их развёрнутой длине.

3. Расчистка стен и потолков от старой краски

Наталья Кудряшова разбирается с изменившимся наименованием нормы 62-04-011-01. Заказчик предлагает применить норму на очистку фасадов 62-04-005-01, подрядчик настаивает на перетирке штукатурки 61-04-001-01.

Анна Зорина начала с главного вопроса: что находится под слоем краски. По стенам краска чаще всего отбивается вместе со штукатуркой, и тогда достаточно нормы на отбивку штукатурки из сборника 46. При сохранении штукатурного слоя логичнее взять нормы раздела 1 сборника 62: раздел целиком посвящён окраске внутренних помещений, внутри есть нормы с расчисткой от старых красок по градациям площади до 10 процентов, от 10 до 35 процентов и свыше 35 процентов, с учётом вида старой и новой окраски.

Перетирку штукатурки эксперты отклонили: у неё принципиально другой технологический процесс (расшивка трещин, очистка от пыли, увлажнение поверхности, заполнение трещин раствором, новый слой до 5 миллиметров), и применяют её только по хорошо сохранившемуся базовому слою.

4. Корректировка сметы контракта по факту выполненных работ

Александр Попов спросил, как оформить корректировку сметы договора. Смета составлена на основании сводного сметного расчёта и локальных смет в базе 2022 года, по Методике №841/пр, с понижающим коэффициентом по итогам торгов. Заказчик к бюджетной сфере не относится и закупается по 223-ФЗ. Ответ подготовила Светлана Притчина, разбор дополнила Инна Митрофанова.

Порядок сложился такой:

  • Отправная точка — это договор. В нём прописан порядок приёмки работ и обязанность откорректировать смету контракта.
  • Возвращаемся в исходные локальные сметы, сопоставляем плановые и фактические объёмы по конструктивным элементам, оформляем ведомость сопоставления.
  • Изменения переносим в смету контракта по форме изменения сметы контракта из Методики №841/пр и закрепляем дополнительным соглашением со ссылкой на пункт договора.
  • Изменение объёма внутри существующей позиции стоимость самой позиции не меняет, меняется объём. Новые работы вносим отдельной позицией.
  • Непредвиденные работы выбираем из лимита в пределах его стоимости. Каждая позиция подтверждается двусторонним актом выявления и авторским надзором, стоимость определяется отдельной сметой.
  • Базу для дополнительных работ определяем заранее: либо исходная база с индексом-дефлятором, либо база, действующая на дату акта выявления работ. На встрече более удобным назвали второй вариант: расчёт попадает в тот период, в котором работы возникли.
  • Совокупный объём изменений эксперты рекомендовали держать в пределах 10 процентов.

Отдельный акцент: оборудование выделяют в смете контракта отдельной строкой, поскольку бухгалтерия ставит его на отдельный счёт и считает по нему амортизацию. Отсюда и требование подтверждать его стоимость документами.

Общий знаменатель всех четырёх вопросов

Порядок приёмки, состав подтверждающих документов и база расчёта дополнительных работ описываются в договоре заранее. Правильно составленный договор снимает большую часть споров ещё до выхода на объект.

Деловые навыки · урок 3 августа
Руслан Валиев · урок
Переговоры без потерь: профессиональный диалог без потери позиции
Три причины, по которым позиция в разговоре сдаётся:
  • Смешение деловой аргументации и отношений: уступаем ради сохранения контакта.
  • Реакция на форму вместо содержания: отвечаем на тон и давление, а не на суть.
  • Страх выглядеть некомпетентным: «а вдруг я что-то путаю».

Три типа разговора: давление, уклонение и несогласие по существу. Первые два требуют удержания позиции, третий разрешается фактами.

Три инструмента урока:
  • Якорная позиция. Заготовленная заранее фраза, к которой Вы возвращаетесь при любом давлении. Например: «Расчёт выполнен по нормативу. Покажите, пожалуйста, где мы расходимся, разберём вместе».
  • Факты отдельно, интерпретация отдельно. Факт: согласование задержано на столько-то рабочих дней. Интерпретация: это повлияет на срок сдачи. Смешение фактов и оценок ослабляет позицию.
  • Пауза и уточнение. Три шага: подтвердить, что услышали, уточнить конкретику, письменно зафиксировать итог формулой «правильно ли я Вас понял».

Иллюстрация урока: Менделеев в ответ на скепсис коллег оставил в таблице пустые клетки, и позицию подтвердили элементы, открытые позже. Позиция выстояла на фактах, а не на эмоции.

Задание недели

Разберите письменно один недавний разговор по четырём вопросам: какой это был тип разговора, что было фактом и что интерпретацией, прозвучала ли Ваша якорная фраза, что зафиксировано письменно по итогу.

Деловые навыки · встреча 7 августа
Годовая система и Гильдия · 7 августа
Живые рабочие ситуации — то, что забирается в работу сразу

На встрече участников Годовой системы и Гильдии урок разобрали на живых рабочих ситуациях. Собрали то, что забирается в работу сразу.

  • Письменная фиксация снимает спор о трактовке. Участница привела случай с заниженной толщиной утеплителя на чердаке: сохранённая переписка позволила найти источник расхождения между замыслом проектировщиков и результатом.
  • Повышенный голос читается как дефицит аргументов. Разбор сошёлся на трёх причинах: бессилие, отсутствие обоснования, желание быть услышанным. Понимание причины возвращает спокойствие.
  • Пауза — это инструмент, а не слабость. Рабочая формула: «Мне нужно взвесить, отвечу к такому-то часу», и срок называется конкретный.
  • Лидерство в разговоре и должность совпадают не всегда. Технология выхода из жёсткого разговора: согласиться с конкретным («понимаю, что ситуация непростая»), предложить паузу, назвать срок продолжения.
  • Сила позиции появляется вместе с готовностью к отрицательному исходу. По тендерам это заранее зафиксированная цифра, ниже которой участие прекращается. Прописанный худший сценарий снимает страх, который блокирует мышление.
  • Оценочная лексика провоцирует оправдание. Вопрос «почему такая большая стоимость перевозки» уводит собеседника в защиту. Формулировка «перевозка составляет столько-то процентов от стоимости СМР, давайте разберёмся» возвращает разговор в деловое русло. Кстати, на встрече вспомнили и типичную причину такого завышения: вес не перевели из килограммов в тонны.
  • Манипуляция узнаётся по собственной эмоциональной реакции: раздражение и чувство несправедливости выдают её раньше, чем содержание. Разобрали живой пример: на вопрос «какой документ подтверждает отнесение территории к районам Крайнего Севера» приходит ответ «такие территории обычно имеют особые условия, это всем известно». Рабочая реакция звучит так: «Возможно. Мне потребуется ссылка на конкретный документ, поделитесь, пожалуйста».

Следующую встречу по просьбе участников посвятят манипуляциям в деловом разговоре.

Что впереди
Следующая неделя
Манипуляции в деловом разговоре и разбор вопросов с Экспертным советом
  • Завтра, 9 августа, воскресенье. День строителя.
  • Встреча «Деловые навыки»: манипуляции в деловом разговоре, ведёт Руслан Валиев. Перед встречей стоит посмотреть урок, тогда обсуждение идёт предметнее.
  • Разбор вопросов с Экспертным советом. Разбор строится по присланным вопросам, поэтому присылайте их заранее и прикладывайте выдержки из документации: чем подробнее вводные, тем точнее ответ.

Хороших выходных и спокойной рабочей недели.

Академия Сметного Дела
Вопросы по обучению и подбору программы:
academia-bti.ru · 8-800-350-46-82 · info@academia-bti.ru
Работаем ежедневно с 9:00 до 18:00 МСК

8 (800) 350 46 82

Мы на связи с 9:00 до 18:00

По всем вопросам

Юридический адрес:

420015, г. Казань, ул. Пушкина, д. 52, помещение 1080, офис 55


Почтовый адрес:

420015, г. Казань, ул. Пушкина, д. 52, офис 306-3


ИНН 1657115680


Автономная некоммерческая организация дополнительного профессионального образования «Центр образования и консультирования»


Все права защищены. 2014–2025


Учитесь сейчас - платите позже


Выгодные условия кредитования от наших банков-партнеров

Мы используем cookie-файлы. Это нужно для лучшей работы сайта. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с этим. Подробнее